这两年和很多企业家朋友聊天时，纷纷诉苦说“太难了”。不是企业缺资金，就是产品缺销路，或者团队缺人才……据中国中小企业发展促进中心统计，中国有90%以上的中小企业都面临产品销售难的问题。
为什么“销售难”会如此普遍？
W君用黄金圈思维仔细分析后，发现原因不外乎以下4点：
外因之一：中美这两个世界最大的经济体，发生严重经济贸易战，同时遭遇全球性的新冠疫情，两者叠加导致出口锐减、人们的钱包严重缩水，人均可支配收入将至低点（据国家统计局公布：2020年上半年，全国居民人均工资性收入9010元，增长2.5%；人均经营净收入2341元，下降5.1%；全国居民人均消费支出9718元，比上年同期名义下降5.9%，扣除价格因素，实际下降9.3%），导致需求减少；
外因之二：我们这个制造业大国产品严重同质化，每家企业都会面临成百上千的同行竞争；更有异业、互联网巨头、流量平台虎视眈眈，伺机下场降维竞争；争来争去的结果就是利润比纸还薄，品质、科研和服务做起来举步维艰；
外因之三：主力消费人群变了，90后都已经成为人之父母了。据字节跳动报告统计90后、95后、00后在中产人群中占比超过41%，他们的成长环境、价值观、消费观、兴趣爱好与70后、80后有着殊途差异。
内因就一点：企业没有随着环境和人群的变化而变，没有随着竞争格局的升级而升级，导致无法融入主力消费群，更无法与之同频。
如何解决上述原因？
首先，面对政治及突发不可控因素，最好是休养生息，蓄势待发，谋事而动；
其次，面对产品同质化、人群迭代等等原因，唯一有效的办法就是随之做出改变，创新性地做出变革。
如何做创新改变，引爆市场？
第1步，产品创新/
产品创新，是解决市场积累已久的痛点，是变革关键动作中的核心。
产品创新包含概念创新、功能创新、体验创新三个类型。
桃花姬以“吃出来的美丽”，让阿胶年轻化、时尚化，重新定义阿胶膏，再造东阿集团；郭德纲说自己是“非著名”相声演员，让传统相声焕发出新鲜活力，自己也红到发紫；沃隆提出每日坚果的概念，创建了年近200亿的坚果市场；元气森林，元气满满地迅速崛起了（5年间，2021年年销售目标为75亿元）……这些，是给自己贴上独一无二的标签，以新概念区隔市场。
牙刷加上微型电动机芯，一经使用就无法放下，成为持续热销的电动牙刷；眼镜加上蓝牙耳机变身为骨传蓝牙眼镜，黑科技炫酷；圆形饼干夹心奶油蝶变为马卡龙，畅销全球并成为热词……这些是做加法，转身就成为新品类、新物种。功能稍微创新，世界大不同。
戴森吹风机无意中成为继苹果后的馈赠礼品；特斯拉电动车蓄意成为继苹果后的行业颠覆者；宜家的“娱乐购物”体验让消费者擦肩磨踵……这些创新体验，让消费者趋之若鹜，火爆全球。
第2步，包装创新/
现今，人和产品都遵循一个定律----三观和五官同样重要。有颜值的产品，才更有吸引力。
包装创新从包装主张、包装形式、识别符号三个方面进行创新。
包装主张是品牌三观的外延，在环保、简约、亲和等主流价值观下做到：人繁我简、人无我有、人锦我素……如苹果、小米、无印良品等；
包装形式必须迎合消费者使用习惯和人体功能体验，这样才能获得市场青睐。如每日坚果每日1小包，内含6-8种坚果，营养更健康；阿甘锅盔的包装袋螺旋打孔，边撕边吃便捷干净；牙膏盖是推开扣合式而非独立旋盖等等；
识别符号是吸引眼球并区隔其它产品的专属图形或logo。如黄色包装上出现的公仔的周黑鸭，醒目并记忆深刻；创建专属色号的蒂芙尼蓝，醒目别致，同时进行了商业注册，并通过潘通配色系统 (PMS) 将其标准化，以确保无论您在世界何处看到它，无论它以何种介质呈现，无论是在购物袋上还是广告中，都能立即认出美丽典雅、始终如一的蒂芙尼蓝色；“L”与“V”两个字母组合成底纹的著名品牌等等。
第3步，营销创新/
新时代下，面对Z世代主力消费群，需要“顺人性”顺着九宫格人性，“说人话”，消费者能听懂的话；“伴人视”伴随人们的关注媒体发声，这样的营销沟通将实现事半功倍。
新语言、新话风在新媒体上呈现；
走心的主张融合新鲜热点，及时表达；
新带货代言人，不一定是明星，但有态度和关联。
第4步，渠道创新/
互联网原住民的成长、网络购物的暴增，消费渠道更加多样立体化。每种渠道所吸引的人群、到店时间、购物频率，以及所承载的作用划分大不相同，需要进行选择和创新性组合。
渠道选择需要满足人们最大便利性和随性欲望的需求。
商超电商平台是目前渠道中的绝对主流，阿猫阿狗和阿多，（国）美苏（宁）华（润），永辉、天虹、沃尔玛等等。
连锁便利店是快消品的畅销通道，7-11、快客、美宜佳、全家、罗森、苏果，以及众多的连锁超市。
直播平台的潮起潮落，需要仔细选择和具有乘风破浪的驾驭能力。
W君/管毅(高蓝品牌战略与营销总监)
于北京
2021.5.23